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開網店前要準備的小貼士#3

商品定價為開網店中一重要題目

新手網店店主於開網店入貨後另一個十分重要的事情就是定價了,無論你開網店賣什麼它也是能否長久經營的關鍵。因此掌握產品定價技巧能有效地提高網店業績。定價其實是一門學問, 當商品在網店平台上發售時,好的定價技巧與方法,能提高顧客落單的意願。定價策略林林總總,這裡僅列出四種給大家參考:

商品定價為開網店中一重要題目
  • 1) 直覺為商品定價

這是最易,又可能是最難的方法。當你知道總成本之後,就看你想賺多少錢,然後加上成本。聽起來很簡單。不錯,以算術來說是簡單,但真正應用起來的時候就會變得複雜。

最明顯的例子是,應該賺多少才合理呢?每個人都想賺得多,但定價位太高又怕沒有人買;定得低就有點「賺不夠」的感覺。因此也有人會選擇直覺為商品定價,例如只加上一個百份比的金額就可以了。

  • 2) 參考行家賣的價錢

你可能會說,看看別店賣多少錢,照標這個價就成了,但你知道別店的入貨價嗎?

通常賣家用這個方法都會輔以促銷、服務、現金回饋等手段來提升產品在用戶心目中的總價值。所以當用戶覺得購買此產品超值的時候,轉化率就會因此而提升了。

開網店後別忘了參考行家賣的價錢
利潤/成本定價法
  • 3) 利潤/成本定價法

它主要是指在估算產品平均成本上增加一定百分比作為利潤,後以成本加利潤來決定價格。

成本加利潤定價法的特點是不考慮外部的競爭形勢,也不考慮不同細分市場上客户願意接受的收益水平,進而不損害某些市場或者給某些市場補貼,完全以本行的經營狀況為基準對存款工具進行定價。 它的最大優點就是使商品保有一定的利潤,給企業持續獲利的準則,但是也常常會陷入誤區,導致靈活性不夠。

  • 4) 攻擊性定價法

攻擊性定價法,顧名思義,就是你入了市面上同樣的產品,刻意對著競爭對手的產品的標題、商品描述去做定價,甚至連售價都一樣。

優點是如站內廣告控制得好的話,網店就可以承接很多流量,缺點就是會讓用戶覺得你和對手的產品都差不多,增加了選擇的困難度。這方法相比下有點店名氣的網店比較容易獲得顧客的青睞。

攻擊性定價法

看來店主們在定價前真的需要花點時間多研究一下這個題目,如開店資金不足但又想試試可以怎樣?可到Hi5Place先享受14天免費試用並開始打造你的新店。

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